平安保险业务管理工作总结

2020-10-18 演讲 【 字体: 】 标签 : 分管,收展员,目标,展业,组训 浏览量:165万

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

两年前进入保险公司,听到的印象最深的一句话就是:“复杂的事情简单做,简单的事情重复做”。在这句话的指导下,我又在收展部度过了平凡却又不平静的一年。

作为收展的一名组训,我一直以部门的发展为己任,主要是在几个舞台上演绎好自己:

一、早会,早会是我们教育培训的重要场所,作为一名组训其实就是公司和业务员之间的桥梁,所以随着在组训工作岗上的经验越来越丰富,我对早会的安排在这一年中也越来越游刃有余。首先,对每周的早会提早做好安排,能紧跟公司大方向的安排,让部门和公司的步调相一致。在跟职场经理的良好配合下,宣导好公司的政策;做好专业知识的培训,从基础的险种培训,话术演练到深层次的客户二次开拓,让伙伴们能切实掌握保险的知识,为自己的展业打下良好的基础,根据自己两年的经验,最近一年来,我在早会上最主要采取的是研讨的形式,尽量多的要求收展伙伴的参与,因为只有参与才会记忆深刻,只有参与才会有成就感,当然在这基础上,针对各个时段发生的外界事宜也能尽快的整理出跟保险相关的专题,跟所有收展的伙伴进行分享。在早会的形式上也力求多样,开展不同主题的早会,让伙伴对早会充满兴趣。

二、二次早会、主管早早会,加强对主管的管理,每周两天的主管早早会和例会,最主要帮助主管增强对团队管理的能力;二次早会是我们抓活动量管理的主要阵地,一直以来收展就以会中会的形式进行自己独特的二早经营,但经过一段时间后,略显疲软,在10月开始全市推行后,我们抓住契机,加大改进力度,根据《团队手册》的指导,让各位主管先进行如何开二早的学习,然后再加大对他们运作二早的观察力度,让二早增添新的活力,真正解决收展员展业过程中的问题。

四、做好客户服务工作,收展除了业务最大的一块工作内容就是对续期老客户的服务,08年是服务工作最重的一年,从开门红结束后,我们感觉都没有轻松过,首先是于开门红同步的双鸿给副工作,收展承担着公司大半的工作量,到后来收展的永久性失效保单和失效保单的清理工作,以及市公司每天下放的会办单处理;在这两块重点工作中,我所担负的重要责任是督促好下面的收展员,让他们尽快处理自己名下的一个永久失效和失效保单,另外对一些目前已经离开但还没有离司的人名下的失效保单作一个统筹分配,有时候由于离开人员过多,造成保单无法分配时,就只有我和赵晨经理来消化剩余的失效保单;另外还有一块收展跳槽人员的清单回访,基本也是由我来承担回访工作;目前失效保单处理虽然进度不是很快,但也算有条不紊,为公司解决了很多的后顾之忧。从10月份开始,根据总经理室的要求我们积极配合公司1+N客户服务工作,全力提高手机覆盖率,要求每位收展从十月开始每月的手机覆盖率都要保持在60%以上,在赵经理的领导下,我们发挥人盯人的战略,每一天的二早都持续地做追踪,甚至每个月都安排一到两个早会中的若干时间,专门让我们的收展员填写1+N卡,经过我们的努力和收展伙伴的积极配合,在10月、11月两月中,收展新添手机号码2000多单,成为全绍兴更改手机号码最多的公司。12月我们更是提出目标,要当月新增手机号码2800单,最大限度提高全年手机覆盖率。目前工作一起顺利。在剩下的10天时间里,我们也会加大跟踪力度,并且将这与目前的客户拜访积累工作联系,将服务工作与新单开拓作有效的结合。

五、教育训练,收展虽然在08年增员上没有大规模的行动,但是陆续的还是有新人进如,培养这些新人也是我的责任,因此每周,我都会安排一定的时间,指导这些新人,在工作上,特别是在专业知识上给他们打基础,在生活上作为一个朋友去关心他们,平常也经常和他们去拜访,了解他们的实际困难并和他们一起去克服,因为知道他们怕见客户,所以在对他们的培训中以话术演练分享为主。

六、自我成长,在保险公司两年,我一直觉得是这一年进步最大,在这里首先感谢胡总的悉心教导,在他的身上我学到了很多。当然我也为我这一年的成长付出了很多的努力。

平时我在家都有晚上学习的习惯,在所有的事项中我最喜欢的就是出海报和做胶片,做海报是为了快速的更新职场布置,让伙伴们有一个视觉的冲击,我两年来一直在收展在某种程度上来说,收展真的像我的家,时刻让家保持新鲜,那也是我的职责所在;做胶片是一个组训的专业素养,能更清晰的解决伙伴们所碰到的困难,很遗憾,现在我面对事情的时候还没有深刻的认识度,所以在整理自己的思路的时候总是显得有些慌乱,在这方面我以后一定会再改进。以后还是会更加虚心的向前辈领导学习,以提升自己的能力。今年下半年我着重培养自己接触市场,了解市场,所以也下了工夫,有时跟老收展去拜访客户,有时候陪新收展员去拜访。这样也让我积累了很多的专题的素材,因为只有了解业务员有什么困难,才能真正去为他们解决困难;为了更好的开展工作,利用以前培训的积累和自己在网站上的建设,我也结交到了一批志同道合的保险从业人员,在保险行业中信息也是非常重要的,很高兴能与各地、各家的公司一起讨论关于保险的相关话题,这样也加快我成长。

七、除了作为一名收展组训,我清楚自己也是属于营销部的一分子,所以在这一年中,我也能很积极的去完成营销部分配给我的任务,配合其他部门的工作,参与公司组织的各类活动,作好公司及部门产品说明会以及相关大型活动的后勤、主持等工作。当然在这中间我也学习当了足够的统筹,策划能力。再次还是感谢各位上级领导能给我这样锻炼的机会。

当然,我知道离一个优秀的组训我还是相差太远,因为我的自身也带着很多的缺点。

首先,心还不够沉下去,对工作的安排,还是缺少持续性,工作计划时常被自己打乱。有时候让自己都不知所措。

其次,还是比较的情绪化,这个问题是我本身的性格造成的,所以老是觉得对领导提出的“六不要求”很难做到。

另外,在专业上也是有所欠缺的,进保险公司两年,连吉祥卡住院津贴最多只能有90元,都还是前段时间没事翻阅自己的保单才发现的,跟业务员沟通后发现他们也不知道,为此我很汗颜,造成这样的局面完全是我的错,当初学习的时候就是属于没有学透;今后一定加强自己在实际操作中的学习力度,这边过去成为收展员们展业路上最好的导师。

做一个组训是简单的,但做一名优秀的组训是不容易的,希望在不久即将来临的9年,我能够更好的工作,为领导排忧解难,同时在自己组训的道路上能向前一大步。

阅读全文